Steigerung der Sales Performance
Zielgruppen:
- Verkäufer von Wohn- und Gewerbeimmobilien in Süddeutschland
Herausforderungen:
- Unterschiedliche Begehrlichkeiten der verschiedenen Objekte
- Neuformierung des Teams mit unterschiedlichen Erfahrungshorizonten
- Teilweise Abwehrhaltung der Teilnehmer („Kann ich alles schon.“)
Umsetzung:
- Einschätzung der Vertriebskompetenzen mit dem Ampeltool® (Eigenbewertung und Feedback durch den Coach)
- Acht halbtägige Workshopmodule mit jeweils einem Kernthema (z.B. erfolgreiche Bedarfsanalyse oder effektive Einwandbehandlung)
- Einzelcoachings der Teilnehmer im Verkaufsgespräch mit den Kunden vor Ort der Immobilie
Ergebnisse:
- Verbesserung der Fähigkeiten im Verkaufsgespräch bei allen Teilnehmern
- Viele praxisnahe Ideen auch als dokumentierte Resultate der Gruppenarbeiten im Workshop
- Umsetzung der gelernten Inhalte auch in schwierigen Kundensituationen
Besonderheiten:
- Intensiver Austausch mit der Führungskraft (Briefing, Abstimmung der Inhalte und Feedback)
- Gewinn der herausfordernden Teilnehmern durch intensives Eingehen auf die persönliche Situation und individuelle Hilfestellung