Die Schlacht um jeden Preis!

"Smarting^® Das Preisstabilitäts-Training" bildete 1996 die Grundlage für die Qualifizierung von weit über 20.000 Teilnehmern zum Thema kompetente Preisverhandlung.

Wir haben in dieser Zeit nahezu alle Branchen und alle Unternehmenshierarchien bezüglich dieser Inhalte trainiert. Wir haben Erfahrungen gemacht, wie bei Banken, im Automobilhandel oder beispielsweise in der Pharmabranche mit diesem Thema umgegangen wird.

Immer wieder mussten wir feststellen: Die meisten Unternehmen gehen mit diesem Thema sehr sorglos um. Sie bereiten ihre (Vertriebs-)Mitarbeiter nicht oder nicht ausreichend auf - die hohe Kunst - der Preisverhandlung vor.

In "Smarting^® Das Preisstabilitäts-Training" lernen die Mitarbeiter, ihre inneren Blockaden zu lösen, ihre Vorbehalte gegen rabattfordernde Kunden abzulegen und dieses Thema als selbstverständlichen Teil ihrer Aufgabenstellung anzunehmen. Wir bereiten die Mitarbeiter auf die alltäglichen Situationen vor: Sie lernen den professionellen Umgang mit Einwänden und die erfolgreiche Umsetzung von Strategien zur nachhaltigen Reduzierung von Nachlässen.

Die Ergebnisse belegen es deutlich - es gibt nichts Besseres!